抒云水胸懷 展巾幗氣概
——記三分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)趙靜
趙靜同志自1996年參加工作，先后從事工程預(yù)決算和經(jīng)營(yíng)管理工作，2006年她帶著對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的一腔激情，加入到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，近二十年的工作經(jīng)歷，歷練了她堅(jiān)忍不拔的性格，持之以恒的工作態(tài)度。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)，她深知肩上的責(zé)任重大，她將所有的精力都撲在了工作上，實(shí)時(shí)分析市場(chǎng)行情，積極收集工程信息，結(jié)合轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的定位篩選工程信息，認(rèn)真組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，最終確定重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目，做到好中選優(yōu)，理性投標(biāo)，而不是盲目地見(jiàn)標(biāo)就投或者低價(jià)中標(biāo)。當(dāng)人們?cè)诠?jié)假日合家團(tuán)圓時(shí)，她在辦公室埋頭伏筆研究投標(biāo)方案；當(dāng)別人在輔導(dǎo)孩子功課時(shí)，她在奔赴開(kāi)標(biāo)的旅途中。她在業(yè)務(wù)上孜孜不倦的努力帶來(lái)的是豐碩成果：2013年投標(biāo)30個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)項(xiàng)目6個(gè)，在爐窯、工業(yè)建筑及民用建筑三大板塊領(lǐng)域，共計(jì)完成合同額7億多。在國(guó)內(nèi)焦化市場(chǎng)逐步萎縮的嚴(yán)峻形勢(shì)下，先后中標(biāo)了包鋼新體系焦?fàn)t工程和韶鋼焦?fàn)t工程，確保了公司傳統(tǒng)焦?fàn)t產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；中標(biāo)的包鋼新體系建設(shè)球團(tuán)項(xiàng)目和青鋼整體搬遷的棒扁工程，為公司拓展大型工建產(chǎn)品市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)；無(wú)錫藍(lán)光coco蜜園項(xiàng)目的中標(biāo)，是公司在轉(zhuǎn)型市場(chǎng)奪得了民建項(xiàng)目的首個(gè)定單，其合同額2.5億，占全年指標(biāo)的33%，打破了冶金工業(yè)工程占據(jù)全年合同絕對(duì)份額的格局，推進(jìn)了公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)性突破。
充分認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)、認(rèn)真分析整理雜亂的市場(chǎng)信息、準(zhǔn)確把握有用信息、抓住機(jī)遇、找出并突破營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，是趙靜從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路。多年來(lái)，她經(jīng)手過(guò)無(wú)數(shù)的商務(wù)洽談和合同簽訂。談判前，她都是深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，比較各自的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)標(biāo)價(jià)的影響，相應(yīng)采取的策略，并根據(jù)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的定位和管理要求，仔細(xì)分析招標(biāo)文件和合同條款的關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。在商務(wù)洽談過(guò)程中，堅(jiān)持原則毫不動(dòng)搖，注重合同細(xì)節(jié)，認(rèn)真進(jìn)行研究分析，利用公司專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和取得的成績(jī)，贏取談判籌碼，為公司順利履約贏得了最有利的合同條件。
絲毫不能馬虎、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，是趙靜的工作準(zhǔn)則。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)管理工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)出的每一份資料、每一個(gè)承諾和簽署的每一份投標(biāo)文件、每一份合同都代表著企業(yè)的法律責(zé)任、關(guān)系著公司的利益，每一環(huán)節(jié)都是她親自嚴(yán)格把關(guān)，把風(fēng)險(xiǎn)控制在源頭，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化創(chuàng)造了先決條件。在編制資審文件和投標(biāo)文件的過(guò)程中，她嚴(yán)格按照相關(guān)要求進(jìn)行作業(yè)，為保證在規(guī)定的投標(biāo)時(shí)間內(nèi)完成，經(jīng)常是僅一個(gè)星期甚至幾天時(shí)間內(nèi)就要完成一項(xiàng)或幾項(xiàng)資審文件和投標(biāo)文件的編制工作。積極組織協(xié)調(diào)投標(biāo)文件的編制，確保標(biāo)書(shū)質(zhì)量，編制好后，要依次經(jīng)歷編標(biāo)室負(fù)責(zé)人的檢查、總工和總經(jīng)的核實(shí)、校對(duì)、定稿，以及打印、裝訂，要做到不放過(guò)任何一個(gè)錯(cuò)別字和一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
趙靜，一個(gè)樸實(shí)果敢的營(yíng)銷(xiāo)人員，為公司的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)獻(xiàn)出了自己的青春韶華、如金歲月。她以高度的責(zé)任感和工作熱情贏得了客戶(hù)，她用腳踏實(shí)地、積極主動(dòng)的工作態(tài)度感染她的團(tuán)隊(duì)，更是以高度的使命感與責(zé)任感拼搏在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線上，堅(jiān)定不移地為公司的轉(zhuǎn)型提升發(fā)展做出自身的努力和奮斗。
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